企业建网站双向同构,地商和网商应互补认同

青山依旧在，极度夕阳红。

 
我不知道怎么突然蹦出这么一句，本来这篇文章是商业思考，但突然冒出这么文化的句子让我吃惊。
 
我发现我的思维诡异是在2009年，那时候微博才来，几个微博帖子一发就激活我要写《微力无边》的苗头，后来也就真的写了。
 
写完以后我发现我无法定义这本书，社科类的？企管类的？人文类的？
 
我到现在也没想清楚这事。
 
最好玩的是，有个读者在微博上说《微力无边》是一部小说，我听完哈哈大笑--------何尝不是？
 
"青山依旧在，几度夕阳红"
 
这句话，好像是说给传统企业家听的。
 
前几天，南方一个做食品的企业家，急冲冲地约我在北京见面，约我的时候他还在美国，然后第二天就飞回来，第三天傍晚就见面了，约了7点见，他5点30就到了，短信我说，已经在楼下咖啡厅。看是饭点时间，我回他，我不跟你吃饭，稍后到。
 
等我走到他面前，扑面而来就是一句----------来不及了！
 
他在去年初见过我，是华艺的一个临时学员，听了两小时的课，就再也没见了，我记得他是做食品的，生鲜冷链也有不少，公司不小，1800多人，想必市场也不算小。
 
我坐下来点一支烟，他急切地说，业绩不断在下滑，许多进货的超市和购物中心都门可罗雀，来不及了，要转型。
 
他的副总跟在后面也加了几句，表情上，一脸忧切。
 
我说，把你手下的销售人员砍掉四分之一，把中高管砍掉一半。我喜欢这种单刀直入，不绕圈子不铺垫。
 
"如果说你的企业要死，大概就死在三个地方，其一的电商的冲击太狠，其二是中高管太多导致成本过大，其三是，你只有销售人员，没有营销人员，这三点就是你的三座大山。问题的尴尬就在于，砍掉销售业绩就下滑，增加营销人员成本就进一步加大，中高管都是老革命，一起打江山出生入死的，你下不了毒手；但如果你不下手，过两年，他们会更加不适应这个新型的商业社会，下手，也许就是救了他们。更重要的是你先让自己渡过难关"。
 
"必须走'互联网思维'么？"他皱眉问。
 
我说，其实没有互联网思维，只有互联网行动。嘿客，你知道吧？
 
"知道，就是因为听说它也有插手冷链，我就急切飞回来见你。"
 
我笑。
 
"如果去年在华艺，你把那三天的课听下来，也许今天就不必飞回来了。"
 
"关键是听不懂啊！"
 
"问题就在这里，听不懂就跑，跑完了又折回来，浪费了一年的大好机遇，那时候，你不差钱。"
 
"我想起来进入你华艺的第一句------'我在拐点等着你'，我那时候应该是拐点还没到，还不痛，还不害怕，现在怕了！必须冲进互联网，必须做电商，否则来不及了！但是到底怎么做，一点都不知道。不做，肯定是等死，做的话，你叫我下手这么狠，而且还看不到生机啊，急啊！"
 
"我纠正你两点，其一，电商不是一门生意，而是一个时代，跨进这个时代比你做成这笔生意更重要，否则你就只能扎个清朝的辫子去养老。其二是，踏进互联网，并不意味着放弃旧模式，不是壮士断腕，也不是非此即彼，更不是你死我活。"
 
"那怎么搞？"
 
"我跟你说个文化一点的词，叫'双向同构思维模式'，而不是简单的'互联网思维'；像你这样在传统商业模式里浸淫了20多年的人，叫你突然来个什么'互联网思维'根本就不可能了，很难，换句话说，你们的脑袋已经有了20年左右的花岗岩年轮了，想在花岗岩上栽出一朵花来是不可能的事。你重视到互联网就很不错了，但你自己不要亲自干，而是挖一个人，懂电商懂互联网不到30岁的人，放权给他，让他带团队单独干电商，独立团，只对你负责，目的只有一个，踏进互联网时代，而不是要去做一门生意，这句话的核心是，半年之内，你不要逼他交利润，只要他给你交战场，让他在互联网上给你打开一个局面，而不是一上手就要利润利润利润，天王老子都做不到。
 
"所谓'双向同构思维模式'，就是在地面上，你传统的那套玩法不放弃，只做减法---------减人、减渠道、减代理、保份额（这有点难，也许保不住）；然后，减出来的这个成本，投入到互联网团队的建设、网店建设、人才建设、以及小区化渠道的建设，养人、养团队、养思维比你保地盘更重要。双向同构的核心在于'同构'，也就是地面商业战略采取保守疗法，网上行动采取进攻策略，拿一个单品到网上，进行单点突破，构建品牌声量。"
 
"必须减人？"
 
"你废话，你业绩在下滑，销售在疲软，还要坚持那种传统的人海战术？十万蒙军下江南？销售团队可以成建制淘汰，一个区域不行，就收掉一个区域；不要恋战，招聘大量营销人才，到网上去开辟新战场。"
 
"销售人才转型为营销人才难道不行？"
 
"很难。销售型人才是行为学人格，是要跟消费者面对面，把东西买到对方手上，是做产品的思维；而营销型人才是心理学人格，他看不见消费者，但要努力让消费者看见他和他所表达的商品，因此他是'内容思维模式'，这两个人格的思维是有很大落差的，你让销售人才转型为营销人才，除非他文学功底很好、是网民，而且网感也很好的才行。我知道，有些'销冠'一到网上就晕菜，就搞不定网民，无从下手。全员转型可能也冒险，不如换上一批新鲜血液，你们也需要换新鲜的血液了，包括你自己。"
 
"我自己怎么换啊？都被你定格成花岗岩了！"
 
"可以换，你管理的九成重心还是放在传统渠道的经营管理上，但有几个思维必须嵌入大脑。"
 
"比如？"
 
"比如一，互联网上没有消费者，只有读者；如果你连一个普通的网络读者都搞不定，就别指望你能在网上搞定消费者，因为所有的消费者都是由读者升级而来。"
 
"头大了！"
 
"这就头大了？比如二就更头大了---------互联网上没有商品，只有内容；在传统购买里，消费者购物通常是一看二摸三问价；但这三个环节互联网上都不存在---------你看到的是产品图片（甚至连产品图都不需要看到）和状态文字、你摸到是电脑或手机屏幕、你关心的价格它已经直接告诉你打折标价好了，无需还价了。"
 
"还真是！"
 
"比如三，互联网上是'兴趣高于一切'，而不是传统商业里的'需求高于一切'。比如我手机丢了，马上就会产生要一个手机的需求，但是，决定我购买的恰巧不是手机本身，而是我对哪些手机的功能、颜色、造型产生兴趣，是兴趣在决定我购买，地面上看到实物的第一直觉是'需求思维'，网络上看到图片是'选择思维'，消费者一定会去网页上寻找'兴趣比对'，同时打开好几个手机产品的页面，进行必要的兴趣比对，然后下单。"
 
"完了，我开始听不懂了！"
 
"不急，像你这样思维定型了的传统企业家不需要'懂'这个，只需要'知道'这个就行；你懂了也不会做，也无法上手，还是要真懂的人去做，还是要年轻人去做，你老了，做不了了，知道这个概念就行，放手让年轻人去做吧，你只要带走我一句话那就是----------双向同构思维模式，让懂的人做懂的事，让知道的人做明白的事，毛泽东不懂打枪的，但是他懂得打天下，会打天下的人总是比会打枪的人更厉害更牛逼，这句话足以安慰你了吧？"
 
"哈哈哈，谢谢你，不敢耽误你了，大周末的，你还要陪蛋蛋呢，下一周，我带人来华艺。"
 
"好，别忘记带钱！"