广告归根结底是生意,网络广告也不例外
"我不想听到你说我创作的某广告"很有创意",我希望广告能吸引你购买产品
——"广告教父"大卫·奥格威说
"如果其广告的目的不是为了销售,那么,他不是个无知,就是个骗子!"
——广告大师比尔·伯恩巴克说
网络广告要与客户的生意一起成长
网络广告投放,其目的必须是帮广告主销售产品或服务,只有这样才能体现网络广告的价值,行业才能长久稳定发展;
客户需要的不是故弄玄虚的概念炒作,广告的实际效果至关重要;
广告主实现了生意上的增长,才能有更多预算进一步投放网络广告
如何提升网络广告的价值?
网络广告需要不断创新来提升其价值和潜力
对很多媒体来讲,不断创新是一个瓶颈,它既是挑战,也是机会
创新是网络广告的本质:技术创新
首先是技术创新,从WEB1.0到WEB2.0,从BBS到BLOG、SNS,从图片分享到视频分享,技术创新提升了媒体的价值
创新是网络广告的本质:策略创新
其次是策略创新,从单纯的硬广告到软性PR炒作,从单纯的品牌广告到互动活动的创意,到e-CRM系统的整合, 策略的创新提升了广告代理公司的价值
创新是网络广告的本质:服务创新
再次是服务创新,媒体和代理公司都需要为客户提供专业的网络广告服务,但服务不能仅仅停留在买卖的层面,服务是一个双方体验的过程,我们需要积极深入地了解客户的生意,真正站在Partner的角度提供客户需要的专业建议及服务;
服务创新的本质
网络广告是新型广告的一种,从根本上说是一种专业服务,而服务的本质主要体现在两方面,一是专业度,二是客户体验
服务创新,首先是要提升服务的专业价值,其次是要提升客户体验的满意度
服务需用用心,用心才会能创新
例:海底捞火锅的成功就在于其在服务上的创新,使其在餐饮业竞争如此激烈的市场上一举成名;
创新之处:
1. 排队等待充满快乐
2. 贴心的细节服务
3. 诚恳的点菜服务
4. 及时到位的席间服务
5. 细节培养客户忠诚度
专业度:没有调查就没有发言权
前瞻性研究
学无止境
客户所在行业趋势分析
竞争对手研究分析
年度推广整体规划
专业度:不理解客户的生意,就没有策略
策略性思考
深入了解客户生意模式
深入分析其运营经营策略
通过好的企划宣传帮客户提升生意
客户体验:取决于服务的质量
客户体验贯穿服务的始终,体验的满意度影响合作的稳定性;
细节决定成败
忌夸夸其谈
执行力不够
与客户换位思考
KPI及ROI考核
Listen, think and solve
做不好广告人,也就做不好商人
赚钱成了代理商的第一目的,这是行业的短视行为;创造出适合企业自身长期发展的独特商业模式才是光明大道;
忽视自身的特点和定位,服务越来越同质化,不拼价格,不拼关系还能拼什么?服务到了平庸化的程度这才是令网络广告人痛心的可怕现实;
金融危机导致部分行业泡沫的破裂,我们务实的时候到了,创新将是我们长期生存下去的唯一武器;
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